Se le llama marketing de guerrilla al marketing que utiliza técnicas publicitarias similares a las que caracterizan a la guerrilla: inesperadas, de bajo presupuesto y alto impacto.
El objetivo del marketing de guerrilla es crear estrategias de promoción que sean tan novedosas y originales que ni siquiera parezcan publicidad, y que consigan generar altos niveles de engagement en el público. Éstas pueden ser de tipo off-line, on-line y/o combinadas.
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Ejemplos de marketing de guerrilla
En el marketing de guerrilla, igual que en la guerrilla, casi todo “se vale”, por eso entre una y otra estrategia puede haber diferencias abismales. Sin embargo, algunos de los ejemplos más comunes y que seguramente ya has experimentado de primera mano son:
Flashmobs
Se traduce al español como “multitud relámpago” y se refiere a un colectivo de personas en algún espacio público que súbitamente comienzan a actuar de forma conjunta y organizada, ya sea bailando, gritando alguna consigna o incluso haciendo cosas tan locas como quitarse los pantalones o besarse.
Aunque también puede haber flashmobs que no tengan ninguna finalidad publicitaria, la mayoría de ellos tienen detrás el patrocinio de alguna marca o institución, ya sea para promover productos o ideologías. Aquí te dejamos algunos ejemplos de flashmobs excelentemente logrados:
- British Airways and VisitBritain – A Big British Flashmob
- Flash Mob en TEDxRiodelaPlata 2013 – El Brindis de la Traviata de Verdi
- The Last Glee Flash Mob!
Ambient marketing
Se traduce como “marketing ambiental” y se refiere al hecho de que una marca aproveche elementos del espacio en vía pública para integrar un mensaje original y contundente que genera gran atención e impacto visual.
Algunos de los lugares clásicos para hacer marketing ambiental son las paradas de autobús y las fachadas de los edificios.
Videos virales
Todos conocemos los alcances que puede tener un video cuando se vuelve viral en Internet. Las marcas también, por eso no es raro que invierten fuertes sumas de dinero creando contenidos “viralizables”. Desgraciadamente, con tanta competencia cada vez es más difícil crear un contenido capaz de reproducirse millones y millones de veces en la red.
Algunos ejemplos de marcas que sí lo han logrado recientemente son:
- Volvo Trucks – The Epic Split feat. Van Damme (Live Test)
- Coldplay’s Game of Thrones: The Musical
- The Collective Project: Robert Downey Jr. Delivers a Real Bionic Arm
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Marketing experiencial
Esta estrategia tiene como objetivo brindarle al público algún tipo de experiencia memorable, ya sea lúdica o emocional, mediante la cual conecten positivamente con el producto o la marca.
Por ejemplo, Sony Pictures utilizó esta estrategia para promocionar la película de «Los Cazafantasmas» en el 2016:
Y Cinnabon Rolls obtuvo excelentes resultados con esta otra:
¿Cuáles son las desventajas del marketing de guerrilla?
El problema con el marketing de guerrilla, tanto on-line como off-line, es que cuando una nueva táctica funciona, generalmente pasa inmediatamente a formar parte del acervo estándar de las estrategias de marketing tradicional.
De hecho, aunque todos los ejemplos que acabamos de ofrecerte siguen siendo considerados como buen marketing de guerrilla, la realidad es que los flashmobs y los videos virales, por mencionar solo algunos, son algo a lo que la mayoría de nosotros ya estamos acostumbrados.
Por ello, la principal desventaja de hacer marketing de guerrilla es que a diferencia de las estrategias de inbound marketing, su efectividad no siempre está asegurada. Para que una de estas tácticas de verdad tenga un impacto que valga la pena, se requieren grandes dosis de originalidad e incluso algo de suerte.
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¿Quién puede hacer marketing de guerrilla?
Dado que el marketing de guerrilla depende más del ingenio que del presupuesto, es una estrategia que está al alcance de virtualmente cualquier tipo de empresa u organización. Sin embargo, esto no significa que cualquiera pueda desarrollar una táctica eficiente. Se requieren profundos conocimientos sobre psicología social, mercadotecnia y en muchos casos, contenido digital.
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Aprende más sobre marketing de guerrilla
El marketing de guerilla es fascinante y cuando se hace bien, es capaz de catapultar una marca o producto a la fama en tiempo record. Si quieres profundizar en el tema y comenzar a aplicarlo para tu negocio, revisa estos útiles recursos que hemos seleccionado para ti:
- Guía sobre el marketing de guerrilla – De InboundCycle
- 5 ejemplos geniales de Marketing de Guerrilla – De Antevenio
- Marketing de Guerrilla en Redes Sociales – De Silvia Mazzoli
- Guide to Guerrilla Marketing Strategies – De TriveHive
- What is guerrilla marketing – De Creative Guerrilla Marketing
- What Is Guerrilla Marketing? 7 Examples to Inspire Your Brand – De HubSpot
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